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七夕文明实践活动方案

2022七夕文明实践活动方案（精选7篇）

　为了确保活动顺利进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家收集的2022七夕文明实践活动方案（精选7篇），希望对大家有所帮助。

七夕文明实践活动方案1

　活动目的：

　提升品牌形象，推进服务及品牌影响力

　活动时间：

　20xx七夕节

　活动主题：

　岁月无声——真爱永恒

　主题要素：

　古典情人节 优惠 服务

　主题阐述：

　主题突出了金嘉利借中国情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

　活动地点：

　金佳美店面及周边区域

　主题传达表现：

　贯穿于活动，形成主体表现。

　有效地互动演绎及内容传达。

　所有用品标示。

　所有宣传表现。

　社会影响与口碑传播。

　活动概述：

　活动预期目标

　目标一：树立七夕期间活动影响力珠宝业强劲品牌。

　目标二：通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进一步提升。

　活动诉求对象：活动地点区域针对人群。

　诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。

　活动形式：以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，配合七夕中国古典情人节这一主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同。

七夕文明实践活动方案2

　一、活动构思

　七夕情人节，中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵，渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流元素——复古。

　二、活动主题

　巧手传情，浪漫姻缘一线牵。

　三、活动对象

　所有顾客、观众、意向客户

　四、活动时间

　七夕

　五、活动地点

　各店铺自行安排

　六、报名人数

　男、女最多各xx人，共xxx人。

　七、实施方案

　1、人员要求：18岁以上的男女情侣。

　2、通过各种方式（线上线下各种平台）等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

　3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　4、本活动侧重对象为如何求婚情侣群体人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

　八、活动内容

　1、游戏互动

　才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）

　情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

　2、百人穿针大赛

　自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖——一对钻戒。

　此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的.合作默契和女孩子的心灵手巧。

　既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的'智、巧。

　九、场地布置

　彩带、纸鹤、鲜花简单的装饰，如在晚上举行需要利用灯光营造效果。

　彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

　纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

　灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

　鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

　蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

　十、活动所需设备

　心形号码牌、礼品等（根据活动需要准备）

　十一、店铺促销活动

　折扣降价：黄金类促销、珠宝类折扣与降价促销各店自行设计。

　1、消费珠宝类首饰满xx元，送价值xx元“xxx”礼品1个

　2、消费珠宝类首饰满xx元，送价值xx元“xxx”礼品1个

　3、消费珠宝类首饰满xx元，送价值xx元“xxxxx”礼品1个

　4、主题专柜一口价产品促销：银饰、翡翠、其它宝石，以传统文化之佑护爱情、真爱长久进行重点渲染、特价促销；

　十二、员工激励方案

　各店自定，建议除定额的提成外，设定额外的任务达标单日或单项激励奖，如当天第1名奖励200元，当天珠宝类销售超过1万额外奖励100元，当天兑现。

七夕文明实践活动方案3

　活动背景：

　中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

　活动主题：

　相约佳瑞浪漫一生

　活动时间：

　8月9—8月13日

　活动内容：

　黄铂金：

　1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

　钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

　1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

　“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)

　2、有爱就有奇迹

　买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

　“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

　3、“11不舍“

　佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

七夕文明实践活动方案4

　活动主题：

　牵手老凤祥吉祥伴一生

　活动时间：

　8月9—8月13日

　活动内容：

　黄铂金：

　黄铂金消费满1500元送77元钻石

　黄铂金消费满3000元送177元钻石

　黄铂金消费满4500元送277元钻石

　以此类推。

　银饰：

　老凤祥银饰全场9折。

　钻饰：

　挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

　1、相约老凤祥—“一生的约定”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

　2、相约老凤祥—“七年之痒”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

　3、你购钻饰我送金

　凡购买钻石产品：

　实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

　实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

　实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

　4、老凤祥钻石特价

　在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。

　活动准备：

　1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。)

　4、网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。

　5、DM单宣传。

七夕文明实践活动方案5

　一、总体思路

　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：

　8月16(周四)——8月19日(周日)

　三、卖场布置

　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　四、活动策划

　(一)钻饰节

　1、主题

　百年老店，百年好合——20xx钻饰节

　[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　2、活动策划

　钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

　活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

　女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

　3、展式创意

　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　(二)全场活动

　1、全场主题活动

　(1)活动主题

　浪漫七夕，幸运77

　——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

　(2)活动策划

　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　(3)奖品

　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　(4)促销物料准备

　①kt版设计及制作

　②活动规则说明水牌

　④活动场地所需桌椅

　2、其它促销活动

　(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

　(以上两种优惠不可同时享受)

七夕文明实践活动方案6

　一、促销目的

　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年x月x日——x月xx日

　三、宣传档期

　20xx年x月x日——x月xx日

　四、促销主题

　1.示爱有道降价有理

　2.备足礼物让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：x月x日——x月xx日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品x0元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销：

　1、情人气球对对碰

　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用0.155元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：x月x日—13日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　八、宣传

　略

　九、店内布置

　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　c.购买或租用心形气球做店面装饰;

　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　十、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

　在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

七夕文明实践活动方案7

　活动时间：

　20xx年x月x日

　活动地点：

　一楼客服中心

　活动内容：

　活动期间，为体现七夕节活动氛围，抓住七夕节日商机，特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动：

　活动操作：

　①凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花1支;限送77支，送完为止;

　②凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是铝婚(结婚10年)赠送玫瑰花2支;限送77支，送完为止;

　③凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是瓷婚(结婚20年)赠送玫瑰花3支;限送77支，送完为止;

　④凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是珍珠婚(结婚30年)赠送玫瑰花6支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止;

　⑤凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是红宝石婚(结婚40年)赠送玫瑰花x支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止;

　⑥凡是情侣顾客到店消费任意金额，且当年是金婚(结婚50年)赠送玫瑰花9支;限送77支，送完为止;加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止;

　活动分工：

　企划部负责玫瑰鲜花的采购及活动现场氛围营造工作;财务部负责活动现场发放登记礼品;运营部负责活动监督检查工作。

Btob电子商务模式在我国的应用

发展现状

互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭，轰轰烈烈的电子商务热。使得 B2B 企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。一路走来，B2B 已日趋成熟，加之以中国适宜的大环境为依托。政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验，使得 B2B 在各行各业中飞速发展，并一举击败了 B2C，占据电子商务份额的95%。且 06 年较之 05 年增长了 97%，总交易额达 12800 亿元。据“艾瑞”研究报告 2007 年中国通过 B2B 电子商务完成的交易额达到 21239 亿元。较上年增长 65.9%。中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。B2B 也在 2007 年被评为十大盈利模式中的 NO.1。但光环的影印下，却有许多灰暗的一面值得我们去关注。如综合平台的垄断化、B2B 的粘性化、中小企业 B2B 的停滞化等。

1、模式单一

纵观当前国内 B2B 领域，大量存在的是两种模式：一种是行业垂直类 B2B 电子商务网站，即针对一个行业做深、做透，比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确。而另一种则是水平型的综合类 B2B 电子商务网站。覆盖整个行业，在广度上下功夫，比如阿里巴巴、环球资源等。

⑴行业综合性 B2B 模式。此模式较成熟、风险低，但模式单一、陈旧，包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联 B2B 网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明，B2B 需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。

⑵行业垂直类 B2B 模式。垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个 B2B 公司和大型企业争夺的焦点，也是未来 B2B 市场的另一新的发展方向。虽然垂直类 B2B 模式中的企业占中国 B2B 份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式，也涌现出了几匹黑马。

2、压力过大

电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠，除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外，其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小”现象和“马太效应”。几个大的网站使小 B2B 网站窒息或“胎腹中”。

在中国电子商务应用与发展的过程中，企业的作用相当重要，但是国内已上网的企业中，对如何开展网络营销和商务活动，缺乏详细的规划。虽然大部分企业已接通互联网，但多数仅在网上开设了主页和电子邮件地址，很多网站内容长期不更新，更谈不上利用网络资源开展商务活动。

3、认识模糊

对为何需要 B2B 中介服务网站，企业认识模糊。让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配，将是一个大问题。就会在买卖双方之间产生四个问题：一是因为信息沟通不畅，必然造成生产和需求不对称，出现商品短缺和过剩并存的局面；二是由于一个卖家对应的买家有限，众多买家和卖家就会形成多层销售链，因而产生许多中间环节，致使销售费用越来越高；三是由于买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充分，既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境；四是由于信息不畅，对市场反应迟钝，从而造成库存积压，生产成本加大的现象。而要解决上述四大问题，必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。国内三大外贸电子商务企业之一，环球市场网已致力于联合中国 10 万优质制造企业，打造一个可信的国际贸易平台。

4、行动盲目

对如何有效开展 B2B 电子商务，行动是盲目的。普遍的现象是：

⑴企业网站的内容定位不准确，或设计得过于简陋，只有主页和 E-mail 地址；或片面追求大而全，发布信息不分主次；或片面追求网站功能的强大，企图“一站通”。

⑵经营方式不正确，对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握，以为有了一个已注册域名的网址，商家就会通过 Internet 自动找上门来。

发展趋势

全球 B2B 电子商务交易一直占据主导地位，2002 年至今，呈现持续高速发展态势，2007 年 B2B 全球交易额达到 8.3 万亿美元，2010 年达到 13 万亿美元，比 2007 年增长 50% 以上。2007 年中国的 B2B 电子商务交易额为 12500 亿元，到 2010 年达到了 3.8 万亿元，可见 B2B 的市场是多么的巨大。

一、B2B 将向更细分方向发展

中小企业由于没有雄厚的资金支持，无实力做全行业的 B2B 行业网站，但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站。如服装服饰类皮鞋、西装、男装、女装……细分网站都有一定的发展前景。一般来说，不管网站所处的行业有多细，只要全国有 300 家以上的企业一起细分产品为公司主导产品，这些细分行业都将有 1~2 家 B2B 网站的生存空间。

二、B2B 区域网站将兴起

事实上中国绝大部分贸易 B2B/B2C 都还是集中在同城、同区交易。58 同城、赶集网等分类信息网站能获得 VC 的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实。在中国商业信用体系尚未建立的情况下，再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道，这样一来可以较好的保障信用安全，二来可以更好的节省物流成本，提高利润。因此，可以预见 B2B 区域网站会有较大的发展空间。但是 B2B 区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势。

三、B2B 新模式的崛起

在 B2B 电子商务领域中竞争日益激烈，大批 B2B 网站在在激烈的竞争中倒下。伴随着他们的倒下，新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可，在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力。其中以中亚硅谷网 B2B+M 最具代表特色新模式。

是 MALL（商城）的缩写。B2B+M即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式，B2B+M既打破了实体商城辐射力的局限、同时有效地弥补了一般 B2B 网站所普遍存在的诚信缺失。

四、行业 B2B 网站将在更多环节充当行业服务角色

对供应商、采购商的信用、实力评估体系进一步完善，并得到创新，随着行业 B2B 门户网站的逐步深入行业，行业企业的信用、实力得到进一步透明化。让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商，许多线下服务会深入到企业内部，比如：一对一的培训服务，实地评估、考察工厂、市场调查、人才招聘，行业软件服务等将会获得更多的应用。

七夕活动策划

有关七夕活动策划模板锦集6篇

七夕活动策划 篇1

　一、前言

　很荣幸能为大家做出这次策划方案，这也是感谢大家对我的信任与支持，本人绝对为大家做出最完美的方案，让大家玩的更开心。

　二、目的与成效

　这次活动目的很明显，目的就是为了让处于单身中的男女能够尽快找到自己的另一半，让那些沉着于工作中的职场人能够通过这次活动能够放松自己，激发工作激情，让工作越来越顺心，另外就是户外啦，不能不带点主题了哈。

　三、基地介绍

　本次活动基地在我们XX的故乡——XX，山清水秀，环山抱水。XX温泉山庄：位于XX的XX风景区，四星级酒店让你享受不一样的奢华，可接待客户住宿、用餐、会议、年会、拓展等。山庄位于XX山顶，放眼望去，一片绿尽收眼底，陶冶心性，放空心情。对于一直活在喧闹的城市里的我们有很大的影响。XX密印寺，XX古城，龙泉漂流等等景区遍布周围。

　四、行程安排

　1、吃完早餐，8：30XX集合。

　2、8：30—11: 00到达XX温泉山庄

　3、11: 00—11: 30办理入住手续

　4、12: 00—13: 00午餐，午休

　5、13: 00—14: 00 到达XX古城，办理手续

　6、14: 00—17: 30 妲己幽魂鬼屋，太子阴魂听音室，西周**馆，妲己魅惑，姜太公呼风唤雨法术馆，后宫体验馆，纣王酒池肉林等穿越西周。大型歌舞(XX千古情)(武王练兵)(编钟乐舞)(褒饣沐浴)(彩楼抛绣)(穿越快闪秀)等等精彩节目，赴一次千年的约定。

　7、18: 00—18: 30 集合前往XX温泉山庄

　8、18: 30—19：00 晚餐

　9、19: 30—22: 30 晚会

　晚会流程

　1、破冰仪式

　游戏规则：男女嘉宾按照号码面对面而坐，互相自我介绍，八分钟后女生顺时针旋转换位置一次往下直至全部交流一遍，每人一支花交流完后大家将自己手中的花交给自己心仪的人。

　2、爱情接力赛

　男女自由配对，主持人将配对好的分成两组，一男一女背对背夹着气球，将气球从起点运到终点，然后换，先完成的获胜。

　输了的队伍需要相互给对方说一句最肉麻的话或者表演一个最萌的表情。

　3、浓情蜜意

　每次10位男女互等的嘉宾，两人一组，男士负责用吸管吸啤酒，女士喂啤酒。女士要蒙住眼睛，先指引原地转三圈，然后向前2米的拍档喂酒，男生不能用手接，男生不能说话，但是可以发出声音提示。

　奖惩：获胜的奖励一个布娃娃，主持人鼓励男生送女士，另外输了的队伍接受“超级模仿秀”惩罚。大话西游的经典台词：曾经有一份真挚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候才后悔莫及，人间最痛苦的事莫过于此，你的剑在我的喉咙上刺下去吧，不用再犹豫了!如果上天再给我再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字，我爱你，如果非要在这份爱情上加个期限，我希望是一万年。

　4、步步惊心

　一男一女同时站在一份报纸上，由主持人提问脑筋急转弯，一对答对其他几对报纸折半，碰地的淘汰，刷选到最后一组获胜。

　5、速食拍档

　男女对立而坐，戴上眼罩，将桌上一盘小柿子用筷子夹给男生吃。

　6、缘分速递

　(主持人先鼓励男女主动向自己心仪的对象表白)如没有，主持人安排男女嘉宾向自己心仪嘉宾赠送自己准备的礼物(主动表白奖励礼物)

　结束

　10、23: 00 就寝

　11、9: 00—11: 30 早餐，自由活动(或者可以安排密印寺拜千手观音)

七夕活动策划 篇2

　一、总体思路

　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：8月**——8月**日

　三、卖场布置

　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　四、活动策划

　(一)钻饰节

　1、主题

　百年老店，百年好合——20xx钻饰节

　[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　2、活动策划

　钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

　活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券

　女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡

　3、展式创意

　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　4.宣传策划

　派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话。以粉色心形气球为主色调。

　

七夕活动策划 篇3

　8月20日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。为作出经营特色，充分体现经营风格，特依照目前公司经营情况、市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

　一、活动主题

　《七夕情人节，美丽在东方---玻尿酸注射月活动》

　《美丽冲击波、献给你心目中的她/他》

　二、活动时间

　8月1日-9月1日

　三、活动目的

　1、通过本次活动，提高市场的品牌号召力;

　2、提升后续业绩

　四、活动构想

　本次活动借鉴北京、上海、广州等整形美容机构已行之有效的促销方法，结合本地区活动经验，针对当前时尚都市男女针对整形美容的消费心理来进行策划整合。活动采用线上和线下共同进行的办法，送给母亲一份“爱的奉献”，送给爱人一份“美的承诺”，再通过我们线上活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种营销模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

　五、活动方法（线上+线下同时进行）

　1、整合资源，统一以短信息、微信、微博、qq等各种形式向客人发布活动信息;

　2、通过户外广告、LED显示屏等向近期光顾科室的客人发布活动信息、内容、活动方法;

　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

　4、本活动以科室为活动中心，其他为辅;

　5、凡20日光临科室的女宾，均可在吧台随机领取小礼品一份（玫瑰花一支或者其他）;

　6、来科室并且成功下单的赠送一支瑞蓝或者第二次注射折价等方案，。

　六、活动内容

　美丽冲击第一波：“爱的奉献”

　①、活动口号：青春不老，献给天下美丽的母亲;

　②、设计奉献卡;内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

　③、顾客来到科室后，即送上奉献卡，由客人自行填写;

　④、顾客填写后由前台收集放入抽奖箱，以作于下轮随机抽奖将;

　⑤、征得顾客同意，可通过前台从中双方沟通后开始现场注射;

　美丽冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令” (此计划含线上及线下)，安排专人对当晚到场女宾进行观察，可邀请她于特定时间做微整形注射，注射结束后可领取特制卡券一张，凭卡券可享受优惠或者免单。

　美丽冲击第三波：“美在眼前”

　凡是七夕情人节当天光临科室，可获赠八折瑞蓝局部注射一次/支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不把美丽送给她)。

　美丽冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含线上及线下)

　活动期间8月1日—9月1日，凡消费xxx或消费额满xxx，均可获8月20日xx点xx分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。

　一等奖：

　二等奖：

　三等奖：

　(具体实施安排另行决定)

　七、场景布置

　1、大门口：

　①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;

　(20xx情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情 ，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;

　③、大门：粉红色气球点缀。

　2、大堂：

　①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;

　②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;

　③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;

　3、大厅：

　①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;

　②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

　唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;

　邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。

　唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

　在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

　宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

　人间无数。

　柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?

　两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

　③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

　4、包房：

　①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;

　②、各包房放置活动计划及细则一份。

　八、活动安排

　①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;

　②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;单;

　③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;

　④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;

　⑤、大厅DJ台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目

　⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;

⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;

　⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。

　九、结束

七夕活动策划 篇4

　 活动构思： 七夕情人节，中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵，渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流元素——复古。七夕情人节又渐渐地走进了人们的视线。在“七夕”来临之际，用我们的行动来缅怀传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

　 活动定位： 七夕，中国自己的情人节。

　 活动主题： 七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

　 活动对象： 高素质、高收入未婚男女。

　 活动实施方案：

　1：通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

　2：广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　3：本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

　4：办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

　5：此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

　6：客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

　7：此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

　8：活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

　 活动内容：

　1：游戏互动。才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

　2：百人穿针大赛：

　自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。

　此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

　既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

　 场地布置：

　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

　彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

　纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

　灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

　鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

　蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

七夕活动策划 篇5

　活动构思：七夕情人节，中国流传千年的爱情经典。随着西方文化的入侵，渐渐地被人们所淡忘。时尚潮流元素——复古。

　活动定位：七夕，中国自己的情人节。

　活动主题：七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

　活动对象：高素质、高收入未婚男女。

　活动时间：七夕之夜。18:30--20:30

　活动地点:：外滩风尚(河西区永安道)

　报名人数：男、女各50人，共100人。

　活动可行性分析：(略)实施方案：

　1：人员要求专科以上学历，薪金20xx ~ 3000元以上的`男女情侣。

　2：通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

　3：广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思)，宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　4：本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

　5：办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

　6：此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

　7：客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

　8：此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

　9：活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

　活动内容：

　1：游戏互动

　才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)

　情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

　2：百人穿针大赛

　自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。

　此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

　既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

　场地布置：

　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用 彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

　彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。 纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

　灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。 鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。 蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。 活动所需设备

　号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了)、纪念品！

七夕活动策划 篇6

　活动主题：xxxxxxx

　活动时间：7月28—8月2日

　活动内容：

　黄铂金：

　黄铂金消费满1500元送77元钻石

　黄铂金消费满3000元送177元钻石

　黄铂金消费满4500元送277元钻石

　以此类推。

　银饰：

　xx银饰全场9折。

　钻饰：

　挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

　1、相约xx—“一生的约定”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

2、相约xx—“七年之痒”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xx银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

　3、你购钻饰我送金

　凡购买钻石产品，

　实付20xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

　实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

　实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

　4、xx钻石特价

　在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。

　活动准备：

　1、 店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　2、 礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　3、 活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，XX县两店合为一起。)

　4、 网络宣传：常德论坛、同城交易网等宣传。

　5、 dm单宣传。

我想创业，现在干什么比较好？

天津作为直辖市之一，有悠久的文化历史。在经济上，天津也有逐步融入京津冀经济圈，由以前的工业经济模式转化为创新驱动模式，政府对于“四新经济”、“互联网+”等新业态新模式给与了开放包容的态度和大力的政策支持。那么我来盘点一下天津的创业企业都在做什么呢？

O2O平台

虽然各种媒体铺天盖地的宣传O2O倒闭潮的出现但我认为O2O的发展将是服务业发展的必然趋势，也可能会成为下一个经济增长点。在天津这个地方也有些成功的案例如：

禾田社

禾田社是一家针对社区菜店服务的应用平台，帮助社区菜店提高采购效率和销售业绩的应用。2015年6月份产品正式上线，截止10月初，共服务于30家菜店，平台采购量30吨蔬菜/天，平台交易额6万/天。资金池20万/天。收入约5000元/天。同时，计划2016年元旦开展北京市场。2016年3月份覆盖整个天津市场和北京丰台区部分市场，达到平台采购量200吨/天。

厨易汇

厨易汇半成品菜的模式是，在菜市场周边及地铁公交站集中的地方建立实体店面，线上建立电商平台，用户在线上订购以后，在线下自提，也可直接进入实体店购买。网上订购的消费者只需提前一小时订餐，就可以直接到店领取，后期随着店面的增多，再加上可以和社区便利店的合作，直接配送到家，免去到店自取的麻烦。

柠檬健身

柠檬健身是一家健身垂直领域的媒体和O2O平台，定位于一线城市的中高产人群，专注于五星级酒店的健身服务。

美丽屋

美丽屋是一款汇整房源、促成二手房交易的APP，有业主和经纪人两个版本，试点范围为北京和天津。美丽屋把各个房产中介连接成了一个大平台。它从中介公司以及业主获取大量房源并进行整合，中介经纪人可以在线对房源估价、预约看房、录入带看记录，事后业主可以对经纪人进行点评，房源因此可以保持实时更新。

电子商务

天津具有先天的港口优势，对于电子商务是很大的区位优势。适合跨境电商的产业聚集和氛围的营造，但天津首先需要做的是人才的聚集和培养。

白沟购

白沟购位于全国最大的箱包批发市场白沟，隶属保定唐银商贸有限公司旗下，从事实体店箱包批发多年，为商场、精品店、箱包品超市和终端、淘宝、拍拍、网上商城批发供应各类箱包、箱包用品。致力于打造全国最大最便宜的箱包批发网，产品每周更新，注册即可批发，无起批限制。一件代发货，支持支付宝、财付通担保付款，当天发货。通过白沟购平台，利用线下软仓储、硬仓储、代发服务、本地同城配送服务连接线上采购商与线下采购商，打造交易数据真实、无假冒伪劣产品、售后服务统一的B2B平台。

食材管家

食材管家致力于服务中国中小餐饮企业，目前是中国最大的餐饮原材料移动电商平台，帮助餐饮用户减少采购和运营成本、提升原材料质量、高效的物流运输服务。App已上线6个月，计划2015年底北京注册用户3万家，成单量达5000单/天，月流水达7500万。团队核心成员都是来自海折吧、人人网、淘宝网、新浪网、金山云、创新工厂、骡迹物流、眉州东坡餐饮集团、青年餐厅、绿茶等等，联合创始人在餐饮市场领域拥有多年营销经验，技术合伙人来自金山云，曾参与金山云存储项目的开发。

全球优冻品

全球优冻品是一个冻品B2B电商平台，致力于为餐饮企业提供冻品一站式的整体解决方案。其业务涵盖冻品微商城、菜品研发中心以及餐饮众包服务“聚商淘金”等。

对钩网

对钩网隶属于天津逸云动力网络科技有限公司，是国内一家加工制造业B2B电子商务在线交易平台。它凭借在机械加工领域的深厚底蕴，并基于互联网技术的方便快捷，专注于非标零配件的专业加工业务，为中小型制造企业搭建了理想的在线交易平台。

在线教育

在线教育的模式替代传统课上教育将是不可逆的趋势，只是这个产业现今仍处在萌芽阶段没有一个权威的平台和者行业标准，如何规范这一产业，我认为需要政府主导成立行业协会制定行业标准，但不参与市场化的平台建设和管理。让市场在一定的监管制度下运行发挥个人和企业的能动性，让优秀的教师脱颖而出。

我是艺术生

我是艺术生app是一款手机艺术生社区交流软件，在这里你能找到专属的艺术刊物阅读，了解关于艺术的各种知识，同时艺考生想了解艺考成绩也可以在我是艺术生app查询。艺术类考生这一群体是高消费力的群体，市场前景广阔。每为培训机构推荐一位学生，就可拿到15%-30%不等的提成比例。每位艺术生都会在考前选择培训机构，这是刚需，而他们往往只是依靠同学推荐、线下传单来了解各个机构，这是他们的痛点。

彩虹蜗牛教育

彩虹蜗牛教育，中国第一家素质教育整体解决方案服务商。独立研发情景式体验教学法（获得文化部嘉奖）并设计综合创造、综合艺术、综合语言、综合发展、自然课堂5个课程体系。快素学项目，O2O素质教育整体解决方案服务平台，让家长快速找到附近的、优质标准的、低价的素质教育课程同时并没有降低孩子的上课体验；让有意愿的年轻人接受培训并成为素质教育教师；建设以社区生活圈为核心的素质教育生态系统。

智能硬件

天津的制造业禀赋是发展智能硬件的重要基石，对于智能硬件制造所必须的开模，印刷电路板，原料采购，机械加工，都能从底层满足需求，但缺乏人才和与国际化的前沿技术，建议从学校层面实现跨国合作，从园区层面实现技术转移，从企业层面实现跨国并购，形成链接外国前沿技术的氛围。

深之蓝

天津深之蓝海洋设备是一家水下机器人研发科技企业，围绕海洋资源探测和海洋环境监测两大主题面向社会提供自主水下航行器（AUV）、水下滑翔机（Underwater，Glider)，以及缆控水下机器人（ROV）等小型水下运动载体的相关技术解决方案和产品。

中翔腾航

中翔腾航是一家致力于智能无人机的研发、生产和服务的科技公司，其研发的无人机产品广泛应用于军事、国土资源测量、气象观测、城市规划、林业矿产资源等众多领域。

快车源

快车源是一个3D汽车展示平台，可以让买车用户全方位在线查看一辆汽车。

飞智控

飞智控（天津）科技有限公司（简称一飞智控）专注智能无人装备控制系统解决方案的研发与应用，针对不同机种及领域提供专业配置。

创业企业大多会借助互联网手段快速提升知名度，也会借用金融工具快速使企业成长，支持创业企业可以从这两个层面着手建立健全服务体系。也应该对个人知识产权在制度层面做强有力的保护，因为专利技术和知识才是新经济下企业赖以生存的核心竞争力。天津新的产业可能就蕴藏在这些创新业态中。

怎么找到一个只见过一面交谈过没有任何****的人，她帮过我，我真的好想再次见到她，可以确定是同城

1、年龄

我搭上了一列特快车，大概在还差10分就午夜12点的时候，在中途站有一名男子也上了列车，他在车门关闭后，像是突然回复意识一般，开始左右环视着周遭乘客的脸。

“恕我愚昧，请问您今年28岁吗？”他如此的向我问道，“是的，不过您怎么知道呢？”

我如此反问他，但被他无视，只是自顾自的和别人说话。

“您今年45岁吧？”

“是没错。”

“您是62岁吗？”

“你怎么知道的？”

一直和看似不相识的乘客重复着诸如此类的对话，看来这名男子，似乎有着只要看着别人的脸就能知道其年龄的特殊能力。

此时到下个停车站还有15分钟左右的时间，全车箱包括我在内的乘客都对这名男子投以好奇的注目眼光，一直到他问到最后一名女士。

“您是50岁吗？”

“是的，不过还有五分钟就51岁了！”那名女士如此微笑的回答道。

霎时，那名男子的脸色铁青，仿佛震撼到无以复加。

2、外遇者

有个之前一起工作的前任工作伙伴最近转职到我的所属职场工作，因为彼此都是已婚男人，从以前就常一起出去游玩或喝酒谈天，于是便约他去附近的茶馆叙叙旧。

我问他：“最近在干嘛，在赚什么黑心钱啊？”他闻言笑了笑，开始畅谈他过去的经历。

大概在一年多前他邂逅了一名小他十岁的女子，在耶诞节假期他22、23、24、25都是在她家里度过的。当然连续4天不回家的结果，使得他自己家人闹到差点没，再说他也深觉得对不起自己的小学女儿。于是在25日的晚上七点他坚决要回家去，结果那女人却哭叫着恳求他别走。

最后两人大吵一架，他也因此不顾一切的留下她直接进入11楼的电梯下到1楼离开。

“真没想到……”他又是笑了笑，说道：“等我走出大门，她竟然已经在外头等我了……”

3、巴士

一对夫妇带着小孩，搭乘着往乡下的观光巴士准备回妻子的乡下老家游玩，当巴士开到山区路段间时，因为他们的小孩直吵着肚子饿，于是央不过孩子的夫妇只好请司机让他们中途下车，先在附近找了间快餐店解决一餐。

当他们酒足饭饱后，餐厅的电视播放出一则新闻快报，报导指出就在刚才有一辆在某山区行驶的乡间游览车，刚好被山上的落石击中而造成全车人员亡无一幸存的惨剧，仔细一看，那就是他们刚才搭的巴士！

看着这则新闻，妻子喃喃的说到：“要是刚才我们当前没有下车就好了……”

听她如此一说，丈夫怒道上：“说什么傻话，要是我们当前没下车……”

未落，他也懂了妻子言中之意，“啊啊，是啊，要是我们当前没下车就……”

4、婴儿

在某妇产科有一名妇人生下了一个宝宝，当天半夜护士去婴儿巡视情况，意外发现该婴儿已经全身冰冷无呼吸，亡了。

知道此事后的院方决定隐瞒此事，用一个也才刚出生没几天的孤儿婴儿取代那名婴。在生产时那名产妇并无意识，也还没见过自己的亲生孩子，因此理论上以还看不出特征的婴孩取代是万无一失的。

隔天，院方安排该产妇见到那名代替的婴儿，但她一看就发狂般的大喊：“这不是我的宝宝！”

5、流浪汉

我是个常搭纽约地铁的通勤族，每天早上通勤时都会在地铁内看到一个口中不知喃喃念着什么的流浪汉。因为好奇，我偷偷的靠在距离他很近的墙壁上偷听到了他言语的内容。

有个欧巴桑从他眼前通过，流浪汉悄声说道：“猪！”

这是什么啊？单纯把对方比喻成动物的坏话吗？

接下来经过的是一名寻常的上班族男士，“人！”他又这么说。

嗯，的确是个怎么看都是普通人的家伙没错啦。

隔几天自己闲着没事，又到地铁站去偷听那个流浪汉的碎碎念内容，他眼前经过了一位消瘦落魄的男人，“牛！”他这么说。

牛？怎么看都是像只消瘦的鸟吧？

接下来是个超肥胖的男人从他眼前经过，他说：“蔬菜！”

菜？不是应该是猪吗？

回家后，我仔细思考了其中的逻辑关系，或许他说的是那个人的前世，或者他将转世投胎变的东西？但之后几天我再度观察他的言行，总觉得要说是好像也不是。

终于有一天我按捺不住好奇心，直接去跟那流浪汉询问他的能力到底是什么，也向他请求获得他的能力的方法。流浪汉看了我坚决的眼神后，没说什么，只是把他的手掌放在我的头上。

从隔天起，那名流浪汉变从地铁从此消失了。

他是神吗？

还是仙人？

总而言之，我终于知道那项能力是什么，因为我已经得到那项能力，取代了那名流浪汉了。

6、回家（原文第一人称为女性）

今天在又被上司给骂了，就是那个连在女同事之间风评也差到爆的老秃驴。

“唉唉，该不会最近老觉得有人追踪我的也是那老贼秃吧？”我一面这样想着，一面抵达家门口。

虽然说是家，但其实也是个只有两个间的老旧，就只有起居室厨和寝室，也只有起居室才有窗户，虽说是真的很便宜啦。

打开门锁进了间，吓了一大跳，起居室的衣橱被翻乱了！

想起来了，今早吃完早餐出门时忘了锁门，就这样去上班……

啊啊……窗户都有锁上，也就是说一定是从玄关侵入的！

感觉好差劲！真让人不爽！好想去！

算了，今天已经这么累了，晚饭也别吃了，明天再吧！

我再次确定玄关已经锁上，往寝室走去。

7、家族

“欸，还没好吗？”我面向背对着我的老婆这么问，为什么女人在准备的时候都要花这么久时间？

“快好了，不必那么急嘛，你看看你，一副焦躁不安的样子，小翔，别再乱动了喔。”

她说得没错，我天生就这副急性子，没办法。

我从西装口袋取出香烟，点上火。

“突然回去他们那，公公和婆婆不知道会不会吓一跳呢？”

“哪会，看到孙子都这么大了，他们一定笑得合不拢嘴！”我看着一旁睡熟的儿子翔，如此回答她。

“久等啰，好了，啊……”

“嗯，怎么了？”

“老公，你这里啦！”

老婆指着我的脖子，我伸手一摸，“啊！忘了！”

“老公真是的，不但焦躁还冒失，过来我帮你。”

“老公，我爱你。”老婆一边帮我整理着脖子周围。

“干嘛突然讲这个？”

“有什么关系呢？我们当前是夫妇嘛！”老婆她往下逃避我的视线，似乎在害羞着。

“嗯，我也爱你。”不知道已经有几年没讲得这么露骨了。

虽然有点害羞，但感觉倒也不坏，我握着老婆的手。

“那么走吧！”

“嗯！”

8、掉下

在末班电车上睡着的我醒过来的时候，发现有个陌生的女孩将头靠在我的肩膀上沉睡着。

她留着黑色长发，给人感觉还挺可爱的，而且也不像贞子那种阴森的黑长发，算得上个美人。

我并不排斥现在这种状态，再说距离我要下车的站还有段时间，所以就暂时维持这样吧。

又过了几个车站，终于全车厢只剩下我跟这名女孩，她要在哪一站下车？应该先把她叫醒吗？

我一边这么盘算，一边不自觉的准备挪动身体。

“不要动……”头靠在我肩上的女孩闭着眼睛，轻轻的说。

“我还想再这样下去一下……”她这么说。

虽然这样的话对初次见面的男人说感觉很微妙，但我也没不解风情到会在这种情况问她理由的程度，也就这样让她靠着了。

不过，再怎么说我要下车的站也快到了，有点让人担心，总之先问问她吧。

“呃，你要下去的站是哪一站呢？”

“我掉下去的站？”她回问。

“不是，是你要下车的站，哪一站？”

“下车的站就是掉下去的站。”她吐出了这段意义不明的回答。然后似乎是看我满脸问的样子，又回道：“你下车的站，就是我掉下去的站。”

难不成……她想自杀？

想在我下车的那一站跳下月台自杀！

一察觉这个可能的我，立刻试着告诉她，“不能掉下去！”

“你下车的话，我就会掉下去。”她回答。

这虽然是某种程度的威胁，但首要是不让她自杀，没办法。“好，我不下车了。”我只好这样回答她。

她立即露出愉悦的笑容：“谢谢你，就这么约定了喔，不过，要是违反约定，那你也会一起下去喔！”

听她这么一说，我不禁感到背后一阵凉意，不过现在当务之急是使她镇定下来，所以我就：“嗯，说好了！”

就在此时，电车剧烈的摇晃了一下。

在那瞬间，我终于完全理解了她那看似完全无法理解的言行了。

但已经迟了，她掉下去，而我也跟着掉下去了。

9、在非洲的摄影记事

那是我在非洲拍摄风景时发生的事，我当时用望远镜看到很远的一边的大树（不是猴面包树，普通的树木而已），有十个当地人待在那上头，望着下方。

我跟着看那下面，那下方有狮子悠哉的待着，它们附近还掉落有一顶帽子。我再看看树上，那人也都戴着跟那顶同样款式的帽子。

“哈哈，真倒楣的家伙，帽子刚好掉在狮附近，这下子捡不回来了。”我笑了笑，把望远镜转到别的方向。

10、耐赛

我平日每天都会上澡堂去，而在洗完澡前进去三温暖好好流个汗更是例行公事。

在我刚进三温暖才一分钟左右，有个男人也跟着进来，一较高下看看谁待比较久吧，在这男人出去之前我绝不出去，这也是我特有的习惯。

10分钟过了，对方是个看起来起码超过一百公斤的胖子。

15分钟过了，明明汗流得跟瀑布一样还不放弃，挺能撑的嘛，胖子！

18分钟过了，终于那个胖子了身体，他摇摇晃晃的站起来，像是随时会不支倒地一般蹒跚的向三温暖外走去。

赢啦！我情不自禁的在三温暖内摆出胜利姿势！

………………………………、、

当我恢复意识后，发现自己在一个陌生的间内，有个老阿伯正瞅着我，那老阿伯就是澡堂的收费台服务的人。

他开口对我说：“我去检查的时候发现你就在三温暖外，靠着门坐倒着，已经丧失意识了！”

看来我是中暑了，好像有点逞强过头了吧。

阿伯继续感叹道：“把你扛到这里来可真累了我这身老骨头，下次多注意点啊！”

我向老伯再三道谢才回家，好好喝个啤酒就休息吧。

-10-24 10:55:12

Docin_vicky

小学三年级 2 楼11、弟弟

我曾经有个弟弟，虽然过往的记忆已经很模糊，但是我印象最深刻的就是跟弟弟分享爸爸给我的糖柑仔时，那份快乐的回忆。

只是好景不常，弟弟出生没几个月就了，只是到现在还活在每一个家人的心中。

12、日记

年8月，我在家中发现了一本可疑的日记。

先说明下，我家是6年前结婚的妻子挑屋并购入的中古，不过我妻子已经在前年和两个女儿一同在船难中丧生，两个女儿虽然在其两日后被冲上不同的两个海岸边，但还是没被救活。

前几天，因为要改造妻子的间故请了木工来，结果他交给我一本说是在妻子间天花板内发现的日记本。

那本日记确实是妻子的笔迹没错，翻开看了看：

7 / 15：从今天开始我就要老公你一起生活了。（那天是我跟妻子的结婚纪念日啊。）

9 / 21：这是因为你才有了现在的我。

12 / 9：尽管如此，我还是不会离开老公你的。

2 / 23：就快了喔！

2 / 29：你能够明白了吗？

当下我立即感到无比惊惧，立刻搬家到很远的地方去了。

13、由美？

从学校回到家的我到厨去倒了杯麦茶，边喝边想着在榻榻米地板下方的储纳空间中藏着母亲尸体的事。

在当时，我看到爸爸从隔壁间出来，对我说：“由美？你妈妈她有了别的男人，想要抛弃你离开这个家，所以我跟她大吵了一架，失手杀了她……”说完已是潸潸泪下。

我并没有去那检举爸爸的打算，而打算就这样跟爸爸相依为命。

正打算回换个衣服，却在间内发现撕成三片写有东西的笔记本碎片，是妈妈的笔迹，我试着将碎片上的字句拼凑起来。

“由美？快逃吧，爸爸，丧失理智了。”

如果是你的话，是会相信爸爸，还是妈妈呢？

14、梦境

我是个参悟了梦境之道的男人，拥有在自己的睡梦中完全行动且心想事成的特殊能力，因此我每晚的梦对我来说是个完全的乐园，唯一美中不足的是，我在其中会丧失五感中的嗅觉和味觉。

对于这样的我来说，每天一早起来就把还没忘记的梦境内容，记在我的“梦之笔记本”逐渐成了例行公事。

每当阅读之总会让我重温那无比的快乐，每当我跟睡在我一旁的弟弟谈到我的梦，以及给他看我的梦之笔记时，他总会羡慕万分。此时我总会告诉他：“那是你修行还不够哈！”

为了快速记录梦境，今晚也是一样瞒着弟弟把笔记本和钢笔放枕头边，躺进了被窝。

等我回过神来发现自己正身处战场，四处都是此起彼落的枪炮和子弹擦过的声响。“呵呵，来个这种梦也不坏，大开杀戒吧！”我捡起了散落脚边的枪枝，开始对准目标狂射一气。

但意外的是，感觉实在不太爽快，于是我集中精神，开始想起下一个梦境。

眼看着我的枪逐渐由内而外变化成日本刀，感觉十分称手，立刻举刀向眼前的敌人劈砍过去。

感觉太爽啦！想不到劈人是这么有的事，我忘情的挥砍着，直到把敌人刺得像个蜂窝，眼看他悲鸣着弥漫着浓烈血腥倒下身子，我仍毫不在意的继续劈刺。

不久我终于感到充分的满足，好了，差不多可以离开梦境醒过来了，得赶快把这事记在我的梦之笔记才行呢。

15、诅咒

我终于从某处获得了传说中的“诅咒真书”。

翻开来，里头开头第一句话就是：“若按照本书中所记载的步骤实施，便可成功的咒杀你所希望的对象，但是若步骤有出一点错，

那么这个咒杀令便会反噬到施咒者身上！即便如此你仍要继续吗？”

废话！

就是因为我有个绝对饶恕不得的仇人，所以才费尽千辛万苦拿到这本诅咒真书的，我开始阅读并实行其书上的指令：

“1、请先闭上你的眼睛，专心回想你想要咒杀的对象的脸。”

那家伙的脸……我想忘也忘不了的，立刻闭上眼回想他的面容特征，再来是什么呢？

“2、接着请仔细的想像该如何咒杀他的方式。”

我立刻把脑海中所有能想到的痛苦法都回想一遍，再来呢？

“3、最后更新请睁开眼睛。”

16、日记

在某个午后

许多小鸟出没的森林中，一个小女孩飞也似地走着

「妈妈，你在哪里啊？」

小女孩大声的叫着，但是却没有回应

在这之中，少女不知不觉来到一间子前

「妈妈，你在这里吧？」

小女孩若有所知的打开子的大门一看

赫然发现子里面什么都没有，只有一本日记

5月16日

明天是很快乐的圣诞节，会收到很多礼物

一定是个快乐的一天

5月17日

圣诞老公公没来

圣诞老公公没来

圣诞老公公没来

5月18日

昨天真的很快乐

因为从圣诞老公公那里拿到了一份礼物

不过，好奇怪喔。这份礼物要放在哪里才好呢？

9月33日

时钟的指针慢慢的、慢慢的接近了

12月65日

今天，终于能够去外面了

而且外面的人好多喔

数不尽、简直是数不尽的异常的锁

但是每个人的脸色看起来都显得很奇怪

这是为什么呢？

小女孩看到这里突然把日记盖上，因为她发现了一件事……

是的，小女孩她终于发现……

17、逃

不会读书、也无法与人交谈。

这样的我、对谁来说都是不需要的。

在家中作为父亲的出气筒。对我的施暴更变本加厉。

真的很令人悲伤。

「我以为逃的掉的」

想逃离家、马上遭遇的。是比以往更加倍的殴打。

真的很讨厌无知的我。

怀孕中的母亲、跟姐姐有说有笑的准备晚餐。

这样辛苦的日子、今天是最后了吧。

意识慢慢模糊不清了。

这样应该会、照我期望的。大家、跟我…

阿阿、去吧。照我期望的！

数月后

「是很健康的男孩呢！」

叔叔这样说了。

我并不是悲伤、却大声哭了起来。

睁开眼睛、有对男女看着我。

不知为什么很怀念的人。

男人用很温柔的声音说。

「你觉得逃的掉吗」

18、的哥哥

哥哥突然发狂了，接着杀了全家人。

但是这样的哥哥也立刻遭到逮捕，处以刑了。

其中妹妹幸运的活了下来，整件事也因为过度的惊吓而丧失记忆。

失去了父母亲，没了记忆，行尸走肉般活下来的妹妹，有一天，遇上了一名占卜师。

于是开始占卜起自己的过去。

「为什么哥哥会突然发狂呢？」

「不，你的哥哥相当的冷静喔。」

「那为什么哥哥要杀了全家人。」

「不，你哥哥只杀了一个人。」

突然，妹妹一切都想起来了，开始啜泣。

19、宅配员

我和宅配员间的对话

「不好意思，我想请问这包裹的...」宅配员说

「喔喔，这个的话在B栋一楼喔。」我说

「谢谢你。」宅配员说

关上了门。

话说我的间是C栋3楼呢。

20、圣诞老公公

哇~谢谢爸爸&uot;

&uot;阿!!不是爸爸,是圣诞老公公给的,对吧 妈妈?&uot;

&uot;喝喝~~一定是这样的&uot;

圣诞老公公

我最喜欢圣诞老公公了

我呀 如果长大的话也要成为圣诞老公公

今天我要一直玩 一直玩刚拿到的新玩具

&uot;喀咚&uot;

嗳,什么声音...

爸爸是圣诞老公公

妈妈是圣诞老公公

那圣诞老公公是谁...

阿

我也是圣诞老公公

阿哈哈哈

-10-24 10:55:38

Docin_vicky

小学三年级 3 楼[答案]：

1、答：那名男子所有的能力不是看到对方年龄，而是寿命。该女士5分钟后便51岁，而距离下一站还有15分钟，意味着接下来5分钟之内全车的人都会于重大列车事故。

2、答：她直接从11楼跳下去，在他眼前。

3、答：如果他们一家当时没下车，那么巴士便不会停下来耽误一些时间，也就不会刚好被落石砸中。

4、答：那名产妇亲手杀了自己的孩子。

5、答：那名流浪汉的能力是看出“某人上一个吃的东西”，开始是不是对某人说过“人”呢？

6、答：文中所述主角回家时，家门是锁上的，但早上又没锁，这显示，侵入者此时就在家中。

7、答：一开始“还在乱动”的孩子下一幕已睡熟，是因被老婆强灌了过量安眠药，老婆提醒主角忘了和整理主角脖子周围的是上吊的绳子，这是一个一家携子自杀的主观叙事。

8、答：将头靠在主角肩上的那个女“人”的头，是断掉的。

9、答：也“都”戴着同样的帽子，表示没一个人帽子掉下去，也就是说原本掉下去的那名帽子的原主，已经被狮子吃掉了。

10、答：本篇文的分隔线前后，叙事主角是不同的。前段是一开始的主角，后段是那个胖子。胖子出去后便不支靠着门昏过去，使得前段主角根本出不来，而澡堂的老阿伯也只有发现中暑的胖子，也就是说前段主角此时还在三温暖内。

11、答：没有刚出生几个月就能吃糖球的婴儿，真正了弟弟的就是当时年幼无知（或有知）的主角。

12、答：注意文中日记最后一篇日期，说明了该文是在闰年所写，但是主角跟妻子结婚6年（-）间，只有年是闰年，这表示原本应该已经跟女儿在前年亡的妻子，其实到现在还一直在主角家中（不论活）。

注：闰年的公式是：年份非整百时，西元年份是4的倍数为闰年；年份逢整百时，西元年份是的倍数为闰年，西元年份是的倍数，则不闰（恢复平年）。故年并非闰年。

此外，虽然原文注解中没写，但其更深的寓意应该是妻女的船难由主角所策划（为了保险金之类的），但可能只有女儿罹难，生存但面目全非的妻子（也可能没生存）悄悄回来隐居家中，准备向主角复仇（日记第二篇开始）。

13、答：由美本身是多重人格病患，妈妈为她的另外人格所杀，那张纸条是妈妈写给爸爸的，拼法应该是：“快逃吧，爸爸，由美？丧失理智了。”纸条中和爸爸称呼由美后的问，表示不确定为由美的固有人格所加。

注：日本有未成年小孩的家庭，通常妈妈称呼丈夫的方式跟孩子一样。

14、答：一开始便表示在梦中是没有嗅觉味觉的，那么为何能感受到“弥漫着的浓烈血腥”？显然起因是主角把梦境和梦游症错乱掉，糊里糊涂的刺杀了睡在他一旁的人（弟弟）。

15、答：从第一个步骤到第三个步骤间，并没有第二个“睁开眼睛”的说明，也就是说得闭眼后直接实行步骤一和二后，才能睁开眼，主角已经在步骤二之前错误的先实行步骤三了。

16、答：一个女孩[妈妈]年纪很少就已经被[男人,妈妈的经手人]禁锢在森林内那间什麼都没有的[子]里, 她从来未接触过子内的世界, 与世隔绝(很多鸟栖息)

她一直被那男人强迫进行**, 那男人会带给她一定数量的补给物资,而她亦从中得到快乐, 所以她其实心里很期待那男人的来临。

奇怪日子在日记上出现, 是因为她根本不知道历法这东西, 日子都只是那男人每次来到子口述给她的, 而奇怪的日子就是因为那男人不是常来, 有时隔了很久也没来, 她於是只管一天一天的把日子加上去, 但不知道要进月....可是日子这概念, 那男人是有需要给她知道的, 下述她慢慢到了青春期, 那男人发现她开始来经了, 为了不想她怀孕, 於是那男人骗她, M come 当天是&uot;圣诞节(红色)&uot;, 圣诞老公公(那男人)会来探她, 并带来礼物(如糖果, 男人的**), 而每28天就是一次&uot;圣诞节&uot;(正常之月经周期), 目的是方便男人自己在&uot;安全期&uot;进行**,然而, 女孩误会了每28天就必然是&uot;圣诞节&uot;, 而根本不知&uot;圣诞节&uot;是由她来经所触发, 实际的来经日子也是不固定的....在受她&uot;误报圣诞节&uot;的影响, 再加上男人单纯用日子去推测经期, 她受孕机会亦慢慢增加....

5月16日, 那男人来了(或者5月16日之前那男人来了, 16日是自己加上来的), 目的是**

5月17日(她自行+1), 她心中的&uot;圣诞节&uot;, 但那男人没来, 而M也没来, 因为她怀孕了

5月18日(自行+2), 男人没来, 她感受到男人的**留在她的体内, 然而她不知怎处理(礼物放在那里好呢)。

9月33日, 9月男人曾经来过, 她自行加了n天, 才会出现33日, 她开始感受到肚内的生命, 身体开始变化, 生产时间也开始接近了。

12月65日, 12月那男人曾来过, 只是男人知道她怀孕而事情已到了无法处理的状况, 那男人决定不再回去子, 等她跟肚内的生命(文中的女孩)白白饿在子内, 而那男人已经没来最少一个月....在物资不足的情况下, 食物快耗尽(或已耗尽), 妈妈知道要想方法离开, 以保护肚内的生命, 终於在12月过了65天的这天, 她成功逃出子, 她走进了城, 人们看见她只十二三岁, 却大覑肚子, 而且身体虚弱苍白, 自然感到怪异了(数不尽的人, 面色却很奇怪)。

最后母女获救, 女儿长大开始懂事, 母亲把她的日记放回子内, 带女儿来到森林, 引她进入子阅读日记, 让女儿自己明白....(这结局可解释无故日记出现在空空的子)。

17、“我”自杀了。投胎后“我”发现爸爸还是他……投胎又投到自己家

18、哥哥只是杀了他自己，杀父母的是妹妹

19、送件的不会特地跑到三楼去问，之所以会问“我”是因为发件人就是“我”，明明就这么近为什么要用快件呢……

20、女孩在窗外看到的是犯，血衣=圣诞老人的红衣

而且她的父母与自己也全部被杀

你可以百度恐怖逻辑推理。很多。

学汽车专业选择什么样的工作

对汽车专业毕业生的一点建议

不知不觉已经在汽车整车企业沉浸了三年了，回头自己走过的路，深感不少遗憾。当初毕业选择工作时，思考的有些太少了，对于一个汽车专业的毕业生来说，选好第一个婆家真的太重要了。

一、是选整车厂还是选择汽车配件厂？

从一种长远的角度来看，当然首选整车厂了。毕竟整车厂是这个行业的领导集团，它们在行业内属于最主动的地位。如果你希望做一个汽车行业的通才，很想了解整车的制造，结构，设计，那我建议毕业直接进整车企业的技术中心即可。但说实话，就算你真的去了，你能够学习到比较精通的也就汽车上某几个系统而已，毕竟现代企业分工的细密化趋势是越来越明显。而在最初两年，对于一个汽车新手来说，基本上还称不上设计，更多的是在画图。

但如果你的理想是做某领域的技术专家型人才，我建议的路：配件厂→整车厂。选择一家在某领域内比较前列的汽配公司，比如喜欢做卡车发动机的，你可以选择去玉柴，喜欢做轿车发动机的，可以去奇瑞发动机厂。为什么没有推荐国际品牌呢，因为国际品牌企业的发动机厂只不过是个组装厂，设计人家都在国外完成好了，你想学设计发动机，比较难，你只能知道发动机是怎么制造出来的而已。

但如果你是想做采购和销售，不喜欢受气或喜欢站在主动地位说话的人，呵，建议选择整车厂，毕竟，配件厂肯定受整车厂的气是很正常的，谁叫你是上游供应商呢？人家是客户嘛！整车厂的牛气牛就牛在它所处的位置，对上它是客户，对下它仍属于主导地位。

二、是选择去整车厂还是去汽车专业维修企业？

呵呵，估计毕业生朋友初看这个名字，觉得比较可笑？NO，千万别笑，谁说大本就不能不能去修车？还把自己当作象牙塔里的宝贝呢，该改变改变了哈。你要知道，汽车前市场的利润现在远不如汽车后市场的多，而且汽车前市场的利润正在逐步转移到后市场当中，而这个行当目前或未来最紧缺的就是高级汽车维修人才，难道你没见到不少4S店抛出年薪50万招聘汽车高级维修人才吗？

看看这则消息：据上海公共招聘网最新统计数据显示，目前国内汽车产业发展迅猛，与此相关的“后市场领域”如汽车维修、加油站、客运、金融、保险和广告宣传等也被逐渐带动。在汽车行业火爆的招聘狂潮中，汽车后市场对人才的渴求度远远高于汽车制造业，能诊断病因的“汽车医生”出现断档，汽车维修高级技师更是严重匮乏。一名汽车维修高级技工每月底薪都在4000元以上。职场专家表示，求职者们与其千军万马挤入“好”行业，倒不如另辟蹊径选择这个“俏”职业。何况，目前这个行业的薪资水平确有一定吸引力，如一个初级汽车维修工的月薪在1200元至1500元，高级技工底薪都在4000元以上。如果是懂得更多专业知识和新技术、擅长维修新型车和进口车的技师，其月薪则更为可观。

看到了吧！不要老把汽车维修人才联想到满身油污趴在车底，新时代的高级汽修人才是利用丰富的理论结合实践知识，借助先进的电气、仪表来迅速锁定故障位置。要知道，能锁定故障的人远比拆装的人厉害很多。可以说，高级汽修人才是整个行业的香饽饽，你还不愿意放写你所谓的架子吗？说实话，蛮后悔的，当初如果一头扎进汽修行业，可能学到的实在东西更多。

三、地域的考虑

这个也是非常重要的，这几年由于汽车业被普遍看好，几乎每个省市都在忙着上汽车项目，全国大大小小的整车企业据说有200多家，规模参差不齐，那么在这种情况下，地域就显得比较重要了。

目前，中国已经形成了几大汽车产业群，或叫汽车产业强势地区，例如北汽集团辐射的环北京经济圈，南汽集团辐射的江苏，一汽集团/华晨集团射的东三省，东风集团辐射的湖北，长安集团辐射的陕西/重庆，日系三巨头丰田、本田、日产辐射的广东，上汽集团辐射的长三角，奇瑞/江淮团辐射的安徽，还有吉利控股/东南汽车辐射的浙江、福建一带。另外，地处中南的湖南也拥有长丰，江南奥拓，三一重工等相关产业区域正在不断崛起。

那么，这么多的汽车产业强势区域，你该选择去哪里？这个就需要结合很多东西来考虑了。你的理想，你要去的那企业对个人的培训多不多，该企业在业内处于什么水平，是国企还是合资还是民营，你一直以来向往的城市或省份，你的籍贯，或者还有你的爱情，你是否希望将来跳槽只是在同城或是同省。。。。。等等

之所以提到这点，也是希望毕业生朋友不要走弯路。

四、选择国企，合资，还是民营？

这点，个人观点不同，在这里，我只想简单的说说自己的看法。

国企，管理自然比合资的要落后一些，但是国企是中国大学生毕业首选婆家，为什么呢？因为国企愿意花一年甚至两三年的时间让你成长，压力相对较小，福利待遇也不见得比合资差，甚至更好，这点是有真实的案例的。而合资和民企就不会这么让你花一到三年的时间来学习，他们需要的是你以最短的时间内创造利润，减少人力成本，一般，能给六个月让你实习就不错了。压力也大些，各种考核很严格，当然合资的管理要规范一些，民企就更加灵活，如果你能顶住这些，相信确实也能让自己成长的快些，对于个人来说，这是好事。特别是如果你英语还不错（6级及以上）话，强烈建议还是选择合资吧，不然，容易浪费自己身上的潜力和资源。

至于民企嘛，一般不太喜欢应届生，毕竟，人家需要的是一来就能工作的人，还是把培养的任务让给国企了，呵呵。

最后重点重申：请一定要重视英语，千万千万！

在汽车行业混，你可以不懂汽车，不懂技术，但一定要懂英语，最好是精通！

希望我的回答你能满意！希望能帮到你！谢谢！